コンテンツマーケティグを運用していくなかで、適している企業規模や業界、商品・サービスは、どのようなものか皆さんはご存知でしょうか。

このような質問は、コンテンツマーケティングの導入を検討している、SEOやWEBマーケティングに携わる企業の方から聞かれることが多い内容です。

今回は、コンテンツマーケティングに適している企業規模や業界、商品・サービス、BtoB、BtoC向けなど商取引の方法を紹介させていただきます。

 

コンテンツマーケティングは自社で運用するべきか?

 

コンテンツマーケティングと企業規模の関係性

コンテンツマーケティングに適している企業規模は?

一般的に企業規模で比較すると、大手・上場企業はテレビCMや新聞広告などに高額な予算を確保することができますが、中小・ベンチャ―企業では、高額な広告予算の捻出はできないのが現状です。

このような場合に、サイト内に作成したコンテンツ(記事)をユーザーに提供していく、コンテンツマーケティグを導入することができれば、費用対効果に合った運用をすることができます。

 

特に記事のライティングでは、SEOの要素を取り入れて、理にかなったコンテンツの作成が出来れば、サイトの検索順位が上昇してユーザーの反響やお問い合わせは大幅に増加します。

また、サイトまで流入した潜在顧客を見込み顧客や購買顧客へ変えることができれば、最終的には売上や利益の向上につながっていきます。

コンテンツマーケティグは、中小・ベンチャー企業でもWEBの知識と継続して取り組む意欲さえ持っていれば、企業の規模に関わらず実践できる有効なマーケティングの手法と言えます。

 

大手・上場企業のマーケティングの特徴

・高額な広告予算を長いスパンで確保できる。

・数年間単位、年間単位、半年間単位の長いスパンで予算確保ができる。

・広告を作成する際に、専門の担当スタッフの確保ができる。

・組織が大きく複雑になるため、何を行うにしても決済に時間がかかる。

・マスマーケティング(テレビCM・新聞広告・雑誌広告など)を活用して、一度に高額な広告予算を投資できる。

 

中小・ベンチャー企業のマーケティングの特徴

・高額な広告予算を長いスパンで確保できない。

・数カ月間単位、月間単位、日間単位の短いスパンの予算確保になってしまう。

・広告を作成する際に、専門の担当スタッフの確保ができない。

・組織が小さいので、何を行うにしても迅速に対応ができる。

・コンテンツマーケティグであれば、WEBの知識があれば低予算でもすぐに運用できる。

 

コンテンツマーケティングに適している業界

コンテンツマーケティングの効果が発揮できる業界は?

コンテンツマーケティングに最も適している業界は、取り扱っている商品・サービスによっても一概には言えませんし、BtoBやBtoC向けなど商取引の方法によっても変わってきます。

ここでは、コンテンツマーケティングの効果が発揮できる商取引の特徴を紹介させていただきます。

 

BtoB向けサービスの特徴

・一般的な業界だけでなく、コアな業界で効果を発揮できる。

・ニッチな専門分野の業界でも効果を発揮できる。

・わかりにくい商品・サービスでも効果を発揮できる。

・他社との差別化を図ることにより効果を発揮できる。(ビジネスコラム、お役立ち情報など)

・マーケティングリサーチ(市場調査、競合サイトの分析)を行うことにより効果を発揮できる。

 

BtoC向けサービスの特徴

・総合的に通販サイトやECサイトで効果を発揮できる。

・購入金額が安価な商品で効果を発揮できる。(購入のスピードが早く、リピート性が高い)

・定期的にキャンペーン情報などを告知することで、より効果を発揮できる。(リピート性が高い)

・ユーザーが興味を引く話題やニュースなどを発信することで効果を発揮できる。(趣味の広場、最新トレンド情報など)

・ユーザーが好む商品・サービスを発信することで効果を発揮できる。(ユーザーニーズ、流行などの変化に対応)

 

コンテンツマーケティングに適している商品・サービス

コンテンツマーケティングと相性の良い商品・サービスは?

コンテンツマーケティグで、最も適している商品・サービスは、ユーザーが購入するまでに時間を要するものや高額なものが挙げられます。

なぜなら、検討に時間を要するものや高額な商品・サービスは、ユーザーが様々な情報を収集して、他社の商品・サービスと比較検討に時間を掛けて考えるからです。

この場合のユーザーは、すぐに購入する意思がないため、数多くのサイトやコンテンツ(記事)を複数回に渡って閲覧して、一番強いインパクトを与えた商品・サービスの見込み顧客になります。

その後、見込み顧客を購入顧客へと変えることが出来れば、コンテンツマーケティングの有効性が発揮できたと言えます。

 

おわりに

今回は、コンテンツマーケティングに適している企業規模や業界、商品・サービス、BtoB、BtoC向けなど商取引の方法を紹介させていただきましたが、いかがでしたでしょうか。

コンテンツマーケティングは、大手・上場企業、中小・ベンチャーなど企業の規模を問わず運用することは可能です。

特に中小・ベンチャー企業には、高額な広告予算を確保しなくても比較的簡単に導入出来る大きなメリットがあります。

 

また、コンテンツマーケティングの効果を発揮できるスピードは、業界、商品・サービス、BtoB、BtoC向けなど商取引の方法によっても変わってきますが、どれをとってもコンテンツマーケティングとの親和性は高く、相性の良い手法と言えるでしょう。

皆さんもコンテンツマーケティングの適性を十分に理解したうえで、今後のマーケティングの活動やコンテンツの作成でお役立てください。

 

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