コンテンツマーケティングを運用するうえで、欠かすことが出来ないクロスメディアマーケティングの存在について皆さんはご存知でしょうか。
クロスメディアマーケティングは、マーケティングのなかでも代表的な広告戦略と言われています。
今回は、コンテンツマーケティングとクロスメディアマーケティングの組み合わせによるメリットに焦点をあてて紹介をさせていただきます。
WEBマーケティングとデジタルマーケティングの違いってなに？
クロスメディアマーケティングとはどのようなものか？
クロスメディアマーケティング（Cross media Marketing）とは、多数のメディアを組み合わせて、メディア間の相乗効果を得ることで、マーケティングの効果を向上させる広告戦略のことを言います。
これまでのマーケティング戦略は、各々の広告が個別のメディアとして、ターゲットユーザーに対してプロモーションを行っていたことで、メディア同士の相乗効果は見られませんでした。
しかし、ここ数年の時代背景からもマーケティングの状況が変わってきました。
インターネットやSNSの普及により、WEBメディアが台頭してきたことで、メディア同士が相乗効果を得ながら全体のプローモーションを行うオンラインの時代へと移行されたのです。
このクロスメディアマーケティングで使われる代表的なプラットフォームは、テレビCM、ラジオ、雑誌、カタログ、チラシ、新聞、WEBサイト、SNS、Twitter、Facebook、LINEなどメディアの全般が該当します。
また、クロスメディアマーケティングのことをもう少し詳しく説明をすると、テレビCMや雑誌の広告宣伝で見かける「〇〇の詳しい内容は、〇〇で検索！」とか「このつづきの〇〇は、ホームページまで→」など、ユーザーをネットメディアや他のメディアに誘導する方法がクロスメディアマーケティングです。
このように他のメディアを取り入れたクロスメディアマーケティングは、ユーザーに対して個別のメディアでは訴求ができないような内容を他のメディアと組み合わせることで、より広告の効果を発揮させるマーケティング戦略になっています。
コンテンツマーケティングとクロスメディアマーケティングを組み合わせた場合のメリットとは？
ここでは、コンテンツマーケティングとクロスメディアマーケティングの組み合わせによるメリットについて紹介してみたいと思います。
【どのようなメリットがあるのか？】
1.コンテンツマーケティング＋テレビCM
テレビCMは、一度にたくさんの人の目につきやすく、CMを出すことによるブランディングとしての効果も高いため、CMを見た見込みユーザーをホームページまで誘導して、購入までの動きにつなげられます。
2.コンテンツマーケティング＋新聞や雑誌
新聞や雑誌は、商品やサービスの詳しい内容が案内できて、記憶媒体として保存ができるため、見込みユーザーにつなげられます。
また、新聞や雑誌のような紙媒体は、ネットリテラシーの低い方との親和性が高い傾向があるため、ネット×リアルの相乗効果を発揮できます。
3.コンテンツマーケティング＋チラシやカタログ
チラシやカタログは、ターゲットユーザーにダイレクトにアクションできることや記憶媒体として保存ができるため、見込みユーザーや購入ユーザーにつなげられます。
新聞や雑誌と同様で、チラシやカタログのような紙媒体も、ネットリテラシーの低い方との親和性が高い傾向があるため、ネット×リアルの相乗効果を期待できます。
4.コンテンツマーケティング＋ネット広告
ネット広告は、商品やサービスの種類を広くターゲットユーザーに案内できるため、見込みユーザーや購入ユーザーにつなげられます。
特に効果が現れるまで時間の掛かるコンテンツマーケティングの特性においては、リスティング広告のような即効性の高い手法との相性が高い傾向があります。
5.コンテンツマーケティング＋Twitter,Facebook,LINEなどのSNS
Twitter,Facebook,LINEなどのSNSは、より多くのユーザーへ情報を拡散することができて、新規の見込みユーザーにつなげられる特徴があります。
また、インターネットやスマートフォンが普及した昨今の時代背景を鑑みても、効率の良いマーケティング手法と言えます。
【コンテンツマーケティングとクロスメディアマーケティングを組み合わせる場合に抑えておきたいポイント】
1.コンテンツマーケティングとどのメディアを組み合わせて集客をするのか。
2.最終的にどのメディアを活用してコンバージョンにもっていくのか。
3.ユーザーがもたらす、どのような成果をもってマーケティングのコーンバージョンとするのか。
おわりに
今回は、コンテンツマーケティングとクロスメディアマーケティングの組み合わせによるメリットに焦点をあてて紹介をさせていただきましたが、いかがでしたでしょうか。
今後は、コンテンツマーケティングのようなオウンドメディアと他のメディアを連動させたマーケティング戦略は、益々重要になってくることがおわかりいただけたと思います。
コンテンツマーケティングとクロスメディアマーケティングを組み合わせて効果をあげていくためには、それぞれの特徴を理解しながら双方を連動させて、メディアごとのデメリットを解消して運用することが必要になってきます。
皆さんもクロスメディアマーケティングのメリットを活用して、最適なコンテンツマーケティングの運用を目指して取り組んで見てください。
コンテンツマーケティングはユーザーに見つけてもらうことが何よりも重要！
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