コンテンツマーケティングでの動画活用方法とは？
「コンテンツマーケティングで動画を使うべき理由は？」WEBマーケティングに携わる方に多い検討事項です。
そもそもコンテンツマーケティングとは、ターゲットとするユーザーに向けて有益なコンテンツを提供し続けることで、見込み顧客をファン化させて優良顧客へと育成する手法のことです。
本記事では、そんなコンテンツマーケティングでの動画活用法を解説します。
この記事を読めば、活用できる動画の種類や動画制作におけるポイントもわかるようになります。
見込み度の高い顧客を集客してCV（コンバーション）につなげたい方は、コンテンツマーケティングで動画を活用してみましょう。
コンテンツマーケティングで動画は使える？
結論、コンテンツマーケティングで動画は使えます。
コンテンツマーケティングというと、企業ブログのような記事コンテンツの印象が強く、多くの方が文字情報を思い浮かべるかもしれません。
しかし、近年では多くの企業が実際にコンテンツマーケティングで動画を使っています。
では、なぜコンテンツマーケティングで動画を使うべきなのでしょうか？
コンテンツマーケティングで動画を使うべき理由
コンテンツマーケティングで動画を使うべき理由は大きく4つあります。次の通りです。
・一度に大量の情報を伝えられる
・記憶や印象に残りやすく興味を引ける
・拡散力が高い
・動画広告市場が伸びている
以下では、詳しく解説します。
一度に大量の情報を伝えられる
動画は、記事コンテンツよりも一度に大量の情報を伝えられます。なぜなら、映像には文字や画像にはない“動き”があるためです。
文章や静止画だけであるとコンテンツの情報量が少なくなってしまいますが、動画を使えば効率よく一度により多くの情報を伝えられます。
実際に、動画は文字の5000倍もの情報を伝えられると言われており、アメリカの調査会社が2014年に発表した研究によると、1分の動画の情報量は180万語の文字が伝える情報量に相当することがわかっています。
記憶や印象に残りやすく興味を引ける
動画は、人の記憶や印象に残りやすく、他のコンテンツよりも情報の受け手に与えるインパクトが強いです。文字だと“動き”のない視覚的な情報のみに依拠しますが、映像であれば目からも耳からも情報を受け取れます。
現に、人はコミュニケーションを取る時、視覚情報55%、聴覚情報38%、言語情報7%の割合で影響を受けていると言われています。（メラビアンの法則）
実際、動画に特徴的なBGMが使われていると耳に残り、そのBGMを聴くたびに頭に映像が浮かんでくるのは、人が聴覚的な情報に強く影響を受けているからだと言えるでしょう。
また、人は動きのあるものを目で追う習性があるため、動画は見る人の興味を引くことができます。
普段文字ベースの記事コンテンツは読まない人でも、同じ情報が動画コンテンツの形になっているとつい見てしまうのは、こうした習性が関係しているのです。
拡散力が高い
動画は、文章や画像といった他のコンテンツよりもSNSで拡散されやすいです。
なぜなら、短時間で大量の情報を伝えられるという動画の特性が、日々情報が目まぐるしく飛び交うSNSと合っているからです。
自社の見込み顧客となり得るターゲット層から注目を集めたい方は、拡散力の高い動画コンテンツを作るようにしましょう。
ユーザーにとってわかりやすく役立つ情報を発信することで、心をつかむことができればコンテンツを拡散してもらえます。
動画広告市場が伸びている
近年、巣ごもり需要の増加や５Gの導入、縦型フォーマットの普及を背景に動画広告市場が伸びています。
実際、サイバーエージェントが発表した調査によると、2021年における動画広告の市場規模は4205億円もの成長を遂げたとされています。2025年には市場規模が1兆465億円に達することが見込まれているほどです。
このように、ここ数年で急速に拡大した動画市場は、今後もますます拡大し続けていくことが予想されます。
活用できる動画の種類
活用できる動画の種類は大きく３つあります。次の通りです。
・商品、サービス紹介動画
・ブランディング動画
・ハウツー動画
以下では、詳しく解説します。
商品、サービス紹介動画
商品、サービス紹介動画は、認知拡大とCV（コンバーション）増加につながります。
なぜなら、自社が売り出している商品、サービスの魅力や利用するメリットを伝えることで、ターゲット層に訴求できるからです。
紹介する際は、商品、サービスの良い面だけでなく注意点にも言及すれば、買い手に安心感を与えられると同時に、信頼も獲得できます。
商品、サービスの認知拡大とCV（コンバーション）増加をしたい方は、紹介動画を作ってみましょう。
ブランディング動画
ブランディング動画は、企業イメージのアップにつながります。
なぜなら、会社独自の文化や方針という形ないものを動画コンテンツという形あるものへと昇華させることで、ターゲット層に自社の良いイメージを植え付けられるからです。
このように、動画コンテンツは視覚および聴覚情報を通じて直感的に訴えかけられるため、ブランディング構築に適していると言えます。
認知度アップや集客をしたい方は、ブランディング動画を制作しましょう、
ハウツー動画
ハウツー動画は、見込み顧客の育成とCV（コンバーション）獲得につながります。
動画内で商品やサービスの使い方をわかりやすく懇切丁寧に解説することで、ユーザーの不安を解消するとともに、商品に対する理解を深めてもらうきっかけとなるのです。
文字による説明がなかなか理解できない人でも動画であれば理解しやすいため、映像による説明が紙ベースの取扱説明書の代わりになります。
動画制作におけるポイント
コンテンツマーケティングで動画を活用すべき理由がわかったところで、続いて動画を作る時に心掛けるべき点を解説します。
動画を制作する際には、次の５つのポイントを抑えましょう。
・ターゲットを明確にする
・テーマを絞る
・動画の長さ
・配信するプラットフォームを想定する
・動画内にCV（コンバーション）に直結する導線を作る
以下では、詳しく解説します。
ターゲットを明確にする
動画制作をする際には、ターゲットを明確にしましょう。
なぜなら、コンテンツを制作する際に誰に向けて情報発信するのかが明確に定まっていないと軸がぶれるからです。
ペルソナ（性別・年代・趣味など）を細かく設定することで、ターゲットとするユーザーの詳細な人物像を浮かび上がらせましょう。
テーマを絞る
動画を制作するときはテーマを１つに絞りましょう。
なぜなら、テーマが定まっていないと何を伝えたい動画なのか、映像を見る側だけでなく制作する側もわからなくなってしまうからです。
本来の見失わないためにも、何のために動画を制作するのか目的をはっきりとさせましょう。
・CV（コンバーション）を増加させたい方であれば、商品、サービス紹介動画
・認知拡大、集客したい方であれば、ブランディング動画
・リード育成とCV（コンバーション）獲得したい方であれば、ハウツー動画
といった具合に、最終的な目標に応じてコンテンツマーケティングに活用する動画を使い分けるようにしましょう。
動画の長さ
動画の長さも映像コンテンツを制作する上で重要なポイントの１つです。
どんな動画を制作するかによって適切な長さも変わってきますが、30秒から3分程度が望ましいとされています。
そのため、動画を作る時は伝えたい情報を短く簡潔に伝え、できるだけコンパクトにまとめるようにしましょう。
逆に、伝えたいことがまとまっておらず動画が長すぎると途中で離脱されてしまいます。
また、最初の５秒は特に大事だと言われています。なぜなら、第一印象が動画の続きを見てもらえるかどうかを左右するからです。
このように、動画を作る時はただやみくもに制作するのではなく、視聴するユーザーの立場に立ってわかりやすく簡潔にまとめることが求められます。
配信するプラットフォームを想定する
動画を配信すると一口に言っても、どこで配信するかによって対策の仕方も変わってきます。
代表的な配信先としてはYouTubeやTwitter、Facebook、Instagramが挙げられますが、配信するプラットフォームの性質によってアプローチを変える必要があります。次の通りです。
YouTube
幅広い年代への認知と問い合わせ獲得を見込んで動画を投稿し続ける。
X（旧Twitter）
文字と併せて流行しているエンタメに関連した動画を投稿する。
ほかのユーザーからの共感が呼べそうなビジネス関連の投稿を中心に行う。
若い世代やアートに興味関心の高い美的センスに敏感な層に向けて訴求する。
このように、各プラットフォームに合った運用をすることで、ユーザーに動画コンテンツを拡散してもらえる可能性を高められます。
動画内にCV（コンバーション）に直結する導線を作る
せっかく自社の認知拡大と見込み顧客の集客が実現できても、優良顧客として取り込めないのはもったいないです。
動画の説明欄にリンクボタンを設置するなどして、ユーザーに行動を促しましょう。
このように、ユーザーを問い合わせページや商品購入ページへ誘導することで、見込み顧客が具体的な行動を起こすように仕向けるのです。
まとめ
今回は、コンテンツマーケティングでの動画活用法を解説しましたが、いかがでしたでしょうか。
コンテンツマーケティングで動画は使えます。なぜなら、動画は一度に大量の情報を伝えられるうえに記憶に残りやすいからです。
また、他のコンテンツに比べて拡散性が高く、近年は動画市場が急速に拡大している事実も動画がコンテンツマーケティングに活用できる理由だと言えます。
活用できる動画の種類は、・商品、サービス紹介動画・ブランディング動画・ハウツー動画の３つです。目的に応じて使い分けるようにしましょう。
実際に、動画制作をするときはターゲットを明確にしたうえで、テーマを絞ると良いです。その際、ユーザーに伝えたい情報をしっかりと伝えられるように、動画の長さにも注意する必要があります。
同時に、配信するプラットフォームを想定することも欠かせません。また、動画を制作したとしても成果に繋がらなければ意味がないので、動画内にリンクを設置するなどしてCV（コンバーション）に直結する導線を作るようにしましょう。
見込み度の高い顧客を集客してCV（コンバーション）につなげたい方は、コンテンツマーケティングで動画を活用してみてはいかがでしょうか。
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