ABM（Account Based Marketing）とは、アカウントベースドマーケティングの略称で、アカウント（企業）にフォーカスしたマーケティングのことです。

その際、自社にとって価値の高い顧客を選別し、各企業に合った最適なアプローチを行っていきます。

もともとABMは法人営業の場で長く行われてきたため馴染みのあるマーケティング戦略として知られています。

ABMではリード（個人）ひとつひとつではなく、組織に注目してマーケティング戦略を行います。

現在の主流はリード（個人）単位のマーケティングですが、近年ABMは国内のBtoB企業の間で注目を集めています。

その理由は幾つかありますが、特にMA（マーケティングオートメーション）を始めとするデジタルツールが進化を遂げたことが第一に挙げられます。

 

そんなABMが有効な4つの領域は以下の通りです。

①新製品の提供

②新規顧客への展開

③既存製品の強化

④既存顧客の別事業部への展開

 

得られるメリットは以下の通りです。

・リソースの無駄が減ることでマーケティングが効率的になる。

・ROI（投資利益率）に成果が表れる。

・営業部門とマーケティング部門の連携がスムーズになる。

・効果測定が行いやすい。

 

このようにABMを導入することで、マーケティングと営業が連携を図ることになり、組織に一体感が生まれます。

効率よくマーケティング活動を行いたいとお考えの企業は、デジタルツールを活用しながら、ABMに取り組んでみましょう。